“Mais do que executar um webinar de sucesso, a atuação da Agência GB Creative foi fundamental para a estruturação de um processo robusto e orientado a resultados”.Essa é a opinião do nosso cliente após o sucesso do seu evento, que superou as expectativas com quase o dobro da meta de inscritos.Este resultado é fruto da aplicação de uma das estratégias mais eficazes em marketing B2B: o Account-Based Marketing (ABM), serviço que integra marketing e vendas para alcançar diretamente os perfis de clientes mais estratégicos para o negócio.A GB Creative ajudou a Arker, plataforma de gestão de verba comercial, a superar em 192% a meta de inscritos em um evento online sobre gestão de investimentos comerciais.
O desafio do case de sucesso webinar
A Arker nos procurou com o objetivo de realizar um webinar sobre boas práticas na alocação de investimentos comerciais, focado em gestores e profissionais de trade marketing.O desafio era claro: alcançar 100 inscrições, priorizando qualidade e não apenas quantidade.Para isso, estruturamos uma campanha de Account-Based Marketing (ABM) — uma estratégia precisa de aquisição de clientes, que permite acessar com eficiência os perfis e contas mais importantes para a empresa.O foco do ABM é alinhar as ações de marketing diretamente ao perfil de cliente ideal, criando mensagens e conteúdos personalizados para impactar decisores e influenciadores que realmente movem o negócio.Foi essa abordagem que guiou toda a estratégia da GB Creative, desde a segmentação do público até a comunicação com os leads.
O resultado do case de sucesso webinar
Após a ativação da campanha, nós conquistamos:✅ 192 pessoas inscritas✅ 51,5% participaram ao vivo (uma quebra natural)✅ 73,7% vieram só pelo e-mail marketing✅ Público superqualificadoMais do que números, falamos em qualidade de leads: o case de sucesso webinar atraiu profissionais que estão realmente envolvidos com as decisões de investimento, o que era o objetivo central da Arker.Um dos grandes diferenciais desse case de sucesso webinar foi a performance do e-mail marketing, responsável por 73,7% das conversões. Isso mostra que, quando bem segmentado e estruturado, o e-mail ainda é um dos canais com maior potencial de conversão em ações de inbound.
“A GB Creative tem se consolidado como uma parceira estratégica para a ARKER. Mais do que executar um webinar de sucesso, sua atuação foi fundamental para a estruturação de um processo robusto e orientado a resultados. O trabalho realizado gerou leads qualificados e aderentes ao nosso perfil de cliente ideal, contribuindo para o avanço do funil. A equipe alia eficiência operacional a uma visão clara de negócio — um diferencial relevante no mercado.”
O sucesso deste case foi construído com base em ações estratégicas alinhadas à metodologia de Account-Based Marketing, que orientou todo o processo.
Segmentação de público
Em parceria com a Arker, identificamos os cargos, áreas e desafios mais sensíveis ao tema do webinar.Aplicamos essa segmentação em todos os pontos da campanha — e-mails, comunicações e conteúdos — para falar diretamente com quem tinha poder de decisão.
Integração com o time comercial
Desde o início, envolvemos o time comercial da Arker para alinhar a jornada do lead.Esse alinhamento é um dos pilares do ABM, garantindo que o relacionamento com os prospects siga de forma fluida, do primeiro contato à conversão, passando pela qualificação feita durante e após o webinar.
Apoio em redes sociais e parceiros
A campanha também contou com apoio estratégico nas redes sociais. Além disso, houve o envolvimento de parceiros e influenciadores da área de trade. Isso ajudou a gerar tráfego complementar e reforçar a autoridade da Arker como referência no assunto.O resultado foi uma base altamente engajada e, mais importante, qualificada.
Lições que ficam deste case
No mais, podemos extrair as seguintes lições do case de sucesso webinar da Arker:
Planejamento é tudo: quando há clareza de objetivo e plano de ação, o resultado aparece.
O básico bem feito gera resultado: um conteúdo eficiente, focado no público adequado, é decisivo para o sucesso de uma campanha.
E-mail ainda converte: ele só precisa ser bem aplicado, bem segmentado e manter uma proposta de valor clara.
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